泸州老窖股东会纪要:1573增速较快 东进南图初见

生活百态 2019-06-28 11:08:46 73
来自【广东快乐十分购买06月28日】消息:

  【原】【标】【题】【:】【最】【新】【!】【泸】【州】【老】【窖】【股】【东】【会】【见】【闻】【,】【国】【窖】1573【保】【持】【较】【快】【增】【速】【,】【今】【年】【动】【销】【比】【去】【年】【好】

  【来】【源】【:】【唤】【醒】【佳】【酿】【微】【信】【公】【众】【号】

  【作】【者】【:】【杯】【酒】【人】【生】

  6【月】27【日】【,】【泸】【州】【老】【窖】【召】【开】【股】【东】【会】【,】【总】【经】【理】【林】【锋】【回】【答】【了】【投】【资】【者】【提】【问】【,】【林】【总】【核】【心】【观】【点】【:】

  【白】【酒】【总】【量】【下】【降】【,】【价】【格】【升】【级】【,】【竞】【争】【加】【剧】【,】【行】【业】【整】【体】【会】【继】【续】【向】【头】【部】【集】【中】【,】【公】【司】【势】【态】【良】【好】【,】【目】【前】【做】【好】【了】【充】【分】【准】【备】【。】

  【(】1【)】【公】【司】【目】【前】【销】【售】【趋】【势】【良】【好】【,】【国】【窖】【保】【持】【较】【快】【增】【速】【(】【动】【销】【好】【于】【去】【年】【)】【,】【未】【来】【两】【年】【继】【续】【采】【用】【跟】【随】【战】【略】【,】【高】【端】【酒】【长】【期】【价】【格】【空】【间】【大】【。】

  【(】2【)】【茅】【台】【五】【粮】【液】【采】【用】【现】【金】【流】【战】【略】【,】【后】【面】【行】【业】【竞】【争】【可】【能】【会】【更】【大】【,】【公】【司】【有】【充】【分】【的】【准】【备】【。】

  【(】3【)】【华】【东】【华】【南】【势】【头】【良】【好】【,】【其】【中】【华】【东】【连】【续】【三】【年】【增】【速】【第】【一】【,】【后】【面】【继】【续】【加】【大】【和】【核】【心】【客】【户】【合】【作】【,】【合】【作】【是】【第】【一】【生】【产】【力】【,】【整】【体】【模】【式】【不】【会】【改】【变】【。】

  【(】4【)】【继】【续】【聚】【焦】【大】【单】【品】【,】【在】【高】【档】【和】【中】【档】【酒】【方】【面】【都】【有】【试】【盘】【产】【品】【,】【时】【刻】【为】【后】【续】【结】【构】【升】【级】【以】【及】【产】【品】【创】【新】【做】【准】【备】【。】

  【(】5【)】【今】【年】【开】【始】【调】【整】【费】【用】【结】【构】【,】【从】【渠】【道】【向】【消】【费】【者】【转】【移】【,】【我】【们】【预】【计】【公】【司】【费】【用】【率】【会】【继】【续】【趋】【势】【下】【行】【;】

  【整】【体】【看】【,】【公】【司】【目】【前】【仍】【保】【持】【着】【良】【性】【增】【长】【状】【态】【,】【品】【牌】【影】【响】【力】【逐】【步】【提】【升】【,】【管】【理】【层】【对】【自】【身】【发】【展】【具】【备】【自】【信】【。】

  【详】【细】【纪】【要】

  1【、】【通】【过】【技】【改】【,】【国】【窖】2025【年】【会】【放】【量】【到】【什】【么】【程】【度】【?】

  【国】【窖】1573【有】【窖】【池】【的】【限】【制】【,】【在】1573【问】【题】【上】【,】【不】【管】【如】【何】【技】【改】【,】【最】【多】【是】【把】【老】【窖】【池】【的】【产】【能】【释】【放】【出】【来】【,】【中】【档】【酒】【和】【低】【端】【酒】【会】【移】【到】【新】【产】【能】【上】【,】【现】【在】【国】【窖】【的】【产】【能】【还】【无】【法】【计】【算】【清】【楚】【,】【要】【等】【产】【能】【移】【完】【之】【后】【才】【能】【具】【体】【计】【算】【。】

  2【、】【高】【端】【白】【酒】【提】【价】【空】【间】【?】

  【三】【个】【方】【面】【,】【第】【一】【,】【中】【国】【消】【费】【能】【力】【究】【竟】【能】【够】【提】【升】【到】【什】【么】【程】【度】【,】【按】【照】【人】【均】【收】【入】【水】【平】【,】【还】【有】【很】【大】【的】【提】【升】【空】【间】【,】【和】【发】【达】【国】【家】【还】【有】【很】【大】【的】【距】【离】【;】【第】【二】【,】【高】【端】【白】【酒】【体】【系】【,】【今】【天】【为】【止】【,】【按】【照】【日】【益】【增】【长】【的】【需】【求】【来】【看】【,】【各】【大】【白】【酒】【高】【端】【酒】【的】【生】【产】【能】【力】【快】【到】【极】【限】【了】【,】【后】【面】【的】【价】【格】【将】【会】【水】【涨】【船】【高】【;】【第】【三】【,】【未】【来】【高】【端】【白】【酒】【主】【要】【在】【于】【创】【新】【,】【包】【括】【历】【史】【的】【挖】【掘】【以】【及】【产】【品】【创】【新】【等】【。】

  3【、】【从】【市】【场】【调】【研】【的】【反】【馈】【,】【如】【何】【看】【白】【酒】【行】【业】【?】

  【白】【酒】【周】【期】【段】【来】【看】【,】【从】1300【万】【吨】【到】1100【万】【吨】【,】【再】【到】800【万】【吨】【,】【目】【前】【降】【幅】【仍】【在】【延】【续】【,】【但】【是】【,】【这】【几】【年】【,】【销】【售】【额】【都】【在】5000【多】【亿】【,】【行】【业】【是】【结】【构】【性】【的】【变】【化】【,】【主】【要】【是】【消】【费】【升】【级】【和】【品】【牌】【集】【中】【,】【由】【于】【产】【品】【结】【构】【往】【上】【走】【,】【高】【端】【品】【牌】【占】【领】【位】【置】【会】【进】【一】【步】【集】【中】【;】【茅】【台】6【月】【要】【求】【打】【款】6【个】【月】【,】【加】【上】【五】【粮】【液】【的】【打】【款】【,】【两】【家】【企】【业】【一】【共】【收】【到】【了】600【亿】【现】【金】【,】【按】【照】【去】【年】【行】【业】5300【亿】【有】【营】【业】【额】【,】【经】【销】【商】【周】【转】【四】【次】【,】【整】【个】【行】【业】【现】【金】【流】【是】1200【亿】【,】【现】【在】【相】【当】【于】【一】【半】【的】【现】【金】【被】【收】【走】【了】【,】【行】【业】【在】【进】【一】【步】【集】【中】【,】【小】【企】【业】【在】【现】【金】【流】【战】【略】【上】【会】【受】【到】【伤】【害】【,】【所】【以】【行】【业】【和】【品】【牌】【会】【进】【一】【步】【集】【中】【。】【按】【照】【周】【期】【来】【看】【,】【我】【还】【是】【认】【为】【,】【白】【酒】【企】【业】【数】【量】【下】【降】【会】【继】【续】【,】【白】【酒】【行】【业】【总】【量】【会】【下】【降】【到】600【万】【吨】【左】【右】【,】【也】【就】【是】【说】【有】200【多】【万】【吨】【的】【下】【降】【空】【间】【,】【下】【滑】【幅】【度】【会】【趋】【缓】【,】【销】【量】【产】【量】【处】【于】【下】【降】【期】【,】【销】【售】【金】【额】【处】【于】【平】【稳】【期】【,】【单】【个】【企】【业】【处】【于】【集】【中】【期】【。】

  4【、】【国】【窖】【品】【牌】【有】【什】【么】【规】【划】【?】

  【关】【于】1573【,】【特】【别】【是】【今】【年】【受】【益】【于】【茅】【台】【缺】【货】【,】【也】【受】【益】【于】【五】【粮】【液】【提】【价】【,】【现】【在】【为】【止】【,】【国】【窖】【的】【情】【况】【要】【好】【一】【些】【,】【目】【前】【,】【还】【是】【跟】【随】【领】【导】【品】【牌】【步】【伐】【,】【这】【两】【年】【,】【品】【牌】【处】【于】【第】【三】【的】【位】【置】【,】【是】【追】【随】【战】【略】【,】【现】【在】【不】【会】【变】【,】【明】【后】【年】【也】【不】【会】【变】【。】

  5【、】【华】【东】【华】【南】【扩】【张】【进】【度】【?】【直】【营】【子】【公】【司】【的】【数】【量】【和】【占】【比】【?】

  【华】【东】【华】【南】【目】【前】【为】【止】【,】【比】【较】【正】【常】【,】【华】【东】【保】【持】【了】【三】【年】【全】【国】【第】【一】【增】【长】【速】【度】【,】【华】【南】【差】【一】【点】【。】【直】【营】【公】【司】【随】【时】【都】【在】【变】【动】【,】【老】【窖】【公】【司】【不】【想】【直】【营】【,】【特】【别】【是】【高】【端】【品】【牌】【,】【不】【仅】【仅】【需】【要】【我】【们】【执】【行】【力】【的】【优】【势】【,】【关】【键】【是】【当】【地】【的】【人】【脉】【关】【系】【,】【直】【营】【公】【司】【功】【能】【是】【在】【渠】【道】【上】【铺】【货】【,】【到】【后】【面】【还】【是】【要】【和】【当】【地】【的】【经】【销】【商】【客】【户】【合】【作】【,】【如】【果】【不】【和】【当】【地】【资】【源】【合】【作】【,】【做】【不】【好】【事】【情】【。】【合】【作】【是】【第】【一】【生】【产】【力】【,】【我】【们】【一】【直】【奉】【行】【要】【和】【当】【地】【的】【客】【户】【合】【作】【,】【直】【营】【公】【司】【刚】【开】【始】20【多】【家】【,】【现】【在】【合】【作】【的】【越】【来】【越】【多】【,】【很】【多】【子】【公】【司】【找】【到】【当】【地】【优】【势】【客】【户】【后】【,】【在】【逐】【步】【缩】【减】【。】

  6【、】【高】【端】【白】【酒】【渠】【道】【模】【式】【的】【演】【变】【趋】【势】【?】

  【五】【粮】【液】【现】【阶】【段】【的】【策】【略】【,】【我】【还】【没】【有】【办】【法】【理】【解】【清】【楚】【,】【整】【个】【运】【营】【模】【式】【,】【还】【看】【不】【明】【白】【;】【茅】【台】【公】【司】【遇】【到】【的】【问】【题】【,】【经】【销】【商】【大】【户】【砍】【掉】【的】【话】【,】【茅】【台】【不】【直】【营】【也】【不】【行】【,】【茅】【台】【现】【在】【是】【逼】【得】【没】【有】【办】【法】【,】【才】【走】【直】【营】【的】【,】【这】【是】【我】【自】【己】【的】【看】【法】【,】【不】【一】【定】【对】【。】

  7【、】19【年】【定】【位】【?】

  2019【年】【,】【我】【们】【认】【为】19【年】【是】【机】【遇】【年】【,】【当】【国】【窖】【品】【牌】【和】【泸】【州】【老】【窖】【影】【响】【力】【起】【来】【之】【后】【,】【在】【这】【种】【情】【况】【下】【,】19【年】【是】【最】【佳】【的】【实】【现】【机】【遇】【,】【就】【是】【要】【把】【两】【大】【品】【牌】【影】【响】【力】【和】【号】【召】【力】【提】【上】【来】【。】【目】【前】【来】【看】【,】【连】【续】【三】【年】【时】【间】【走】【下】【来】【后】【,】【现】【在】【是】【行】【业】【最】【艰】【难】【的】【时】【刻】【,】【对】【头】【部】【企】【业】【来】【说】【,】【也】【是】【最】【大】【的】【机】【会】【,】【所】【以】19【年】【的】【定】【位】【影】【响】【深】【远】【。】

  8【、】【现】【金】【储】【备】【不】【少】【,】【发】【债】【的】【原】【因】【?】

  【目】【前】【技】【改】【项】【目】【投】【入】【总】【共】【是】70【多】【亿】【,】【之】【前】【已】【经】【有】30【多】【亿】【,】【后】【面】【还】【有】40【多】【亿】【,】【这】【有】【资】【金】【的】【需】【求】【;】【第】【二】【是】【,】【大】【比】【例】【的】【现】【金】【分】【红】【,】【也】【有】【资】【金】【的】【需】【求】【;】【第】【三】【,】【公】【司】【债】【,】【我】【们】【资】【本】【结】【构】【比】【较】【好】【,】AAA【级】【发】【债】【成】【本】【很】【低】【。】

  9【、】【如】【何】【看】【待】【经】【济】【预】【期】【悲】【观】【,】【但】【是】【白】【酒】【业】【绩】【这】【么】【好】

  【我】【一】【向】【比】【较】【谨】【慎】【,】【不】【能】【说】【是】【悲】【观】【。】【但】【是】【我】【认】【为】【危】【险】【就】【是】【机】【遇】【,】【如】【果】【茅】【台】【和】【五】【粮】【液】【突】【然】【采】【用】【挤】【压】【式】【增】【长】【,】【很】【少】【企】【业】【做】【好】【了】【准】【备】【,】【但】【我】【们】【做】【好】【了】【。】

  【我】【在】2010【年】【做】【未】【来】【规】【划】【,】【劳】【动】【力】【人】【口】【各】【方】【面】【都】【在】【减】【少】【,】【这】【个】【是】【关】【乎】【白】【酒】【的】【饮】【用】【总】【量】【,】2030【年】【劳】【动】【力】【人】【口】【要】【减】【少】50%【,】【按】【照】【这】【个】【标】【准】【来】【看】【,】【一】【定】【会】【进】【入】【竞】【争】【时】【代】【。】

  10【、】1573【在】【华】【东】【和】【华】【南】【是】【否】【有】【好】【的】【模】【式】【可】【以】【复】【制】【?】

  【华】【南】【和】【华】【东】【做】【得】【不】【太】【好】【,】【我】【们】【在】【这】【些】【市】【场】【,】【华】【东】【接】【近】15【年】【时】【间】【没】【有】【启】【动】【,】【到】【现】【在】【为】【止】【,】【华】【东】【和】【华】【南】【还】【是】【比】【较】【满】【意】【的】【。】【从】【发】【展】【模】【式】【来】【看】【,】【我】【认】【为】【从】【最】【开】【始】【我】【们】【就】【已】【经】【确】【定】【了】【的】【模】【式】【,】【这】【个】【不】【会】【修】【改】【。】

  11【、】【公】【司】【市】【场】【费】【用】【在】【缩】【减】【,】【会】【不】【会】【调】【影】【响】【产】【品】【的】【推】【广】【?】

  【我】【认】【为】【不】【是】【缩】【减】【,】【市】【场】【推】【广】【费】【用】【有】【两】【种】【,】【一】【是】【渠】【道】【费】【用】【,】【另】【一】【种】【是】【做】【消】【费】【者】【的】【费】【用】【,】【我】【们】【削】【减】【的】【是】【渠】【道】【的】【费】【用】【,】【因】【为】【国】【窖】【已】【经】【逐】【步】【形】【成】【品】【牌】【,】【消】【费】【者】【动】【销】【上】【做】【了】【很】【大】【的】【动】【作】【,】【现】【在】【着】【重】【品】【牌】【拉】【力】【,】【对】【消】【费】【者】【推】【广】【方】【面】【,】【我】【们】【已】【经】【有】【了】【很】【大】【的】【进】【步】【,】【市】【场】【推】【广】【费】【用】【,】【总】【体】【是】【保】【持】【平】【衡】【的】【。】

  【从】【动】【销】【来】【看】【,】【我】【们】【还】【是】【比】【去】【年】【好】【的】【,】【因】【为】【消】【费】【者】【更】【认】【可】【我】【们】【的】【产】【品】【了】【。】

  12【、】【国】【窖】【是】【否】【采】【取】【一】【直】【的】【跟】【随】【战】【略】【?】【中】【低】【端】【如】【何】【把】【握】【升】【级】【趋】【势】【?】

  【国】【窖】1573【年】【的】【跟】【随】【战】【略】【是】【阶】【段】【性】【的】【,】【跟】【随】【战】【略】【不】【一】【定】【不】【对】【,】【从】【策】【略】【上】【讲】【,】【也】【不】【一】【定】【超】【越】【不】【了】【。】【中】【低】【端】【如】【何】【升】【级】【,】【国】【窖】【是】【一】【个】【品】【牌】【,】【泸】【州】【老】【窖】【的】【品】【牌】【更】【大】【,】【所】【以】【,】【泸】【州】【老】【窖】【我】【们】【一】【直】【没】【有】【发】【挥】【这】【块】【品】【牌】【的】【优】【势】【,】【我】【们】【正】【在】【对】【泸】【州】【老】【窖】【品】【系】【进】【行】【转】【向】【梳】【理】【,】【后】【面】【会】【开】【始】【发】【挥】【化】【学】【反】【应】【,】 【我】【们】【花】【了】【很】【大】【力】【气】【对】【它】【进】【行】【梳】【理】【,】【泸】【州】【老】【窖】【的】【品】【牌】【在】【公】【司】【品】【牌】【中】【占】【位】【很】【重】【要】【,】【泸】【州】【老】【窖】【下】【一】【步】【会】【进】【一】【步】【发】【挥】【更】【大】【的】【贡】【献】【。】【同】【时】【这】【两】【年】【,】【大】【家】【可】【以】【看】【到】【,】【公】【司】【的】【中】【高】【端】【产】【品】【在】【在】【不】【断】【加】【强】【。】

  13【、】【是】【否】【考】【虑】【回】【购】【股】【票】【?】

  【回】【购】【目】【前】【没】【有】【安】【排】【,】【未】【来】【会】【根】【据】【市】【场】【情】【况】【再】【做】【研】【究】【。】

  14【、】【收】【购】【澳】【大】【利】【亚】【红】【酒】【品】【牌】【的】【原】【因】【?】

  2012【年】【集】【团】【公】【司】【委】【托】【我】【专】【门】【做】【了】【红】【酒】【体】【系】【的】【收】【购】【,】【我】【们】【认】【为】【中】【国】【白】【酒】【企】【业】【质】【量】【,】【所】【有】【酒】【种】【中】【,】【中】【国】【白】【酒】【不】【比】【国】【外】【酒】【种】【差】【,】【后】【来】【通】【过】【对】【比】【,】【发】【现】【红】【酒】【在】【品】【牌】【和】【文】【化】【传】【播】【上】【远】【远】【胜】【于】【我】【们】【。】【收】【购】【的】【这】【个】【红】【酒】【很】【小】【,】【一】【年】【下】【来】【就】【几】【万】【箱】【,】【对】【老】【窖】【没】【什】【么】【影】【响】【,】【但】【我】【们】【要】【把】【红】【酒】【的】【基】【因】【和】【运】【营】【方】【式】【学】【习】【好】【,】【他】【们】【对】【于】【国】【际】【化】【的】【运】【营】【思】【路】【,】【值】【得】【我】【们】【学】【习】【。】

  15【、】【重】【回】【前】【三】【的】【时】【间】【表】【和】【具】【体】【措】【施】【?】

  【当】【时】【喊】【出】【这】【个】【口】【号】【是】4【年】【前】【,】【这】【是】【整】【个】【公】【司】【奋】【进】【的】【目】【标】【,】【对】【于】【目】【前】【行】【业】【前】【三】【,】【都】【做】【的】【很】【优】【秀】【,】【但】【所】【有】【优】【秀】【的】【公】【司】【对】【标】【的】【目】【标】【就】【是】【像】【最】【优】【秀】【的】【公】【司】【学】【习】【和】【挑】【战】【。】【当】【时】【来】【说】【,】【喊】【出】【前】【三】【,】【就】【是】【像】【前】【三】【学】【习】【,】【把】【老】【窖】【带】【上】【一】【种】【新】【高】【度】【。】【现】【在】【为】【止】【,】【我】【们】【正】【在】【接】【近】【,】【至】【于】【什】【么】【时】【间】【回】【到】【前】【三】【无】【法】【说】【清】【楚】【,】【人】【家】【不】【犯】【错】【,】【我】【们】【不】【断】【学】【习】【和】【靠】【近】【,】【这】【才】【是】【我】【们】【的】【目】【标】【。】

  16【、】【窖】【龄】【酒】【如】【何】【看】【?】

  【窖】【龄】【酒】【竞】【争】【力】【不】【强】【,】4【年】【前】【,】【窖】【龄】30【年】【市】【场】【价】300【多】【,】90【年】【是】700【多】【元】【,】【我】【们】【接】【手】【时】【,】【窖】【龄】30【年】【从】300【多】【元】【,】【下】【落】【到】【了】100【多】【元】【,】【这】【个】【产】【品】【已】【经】【给】【整】【个】【渠】【道】【造】【成】【了】【巨】【大】【伤】【害】【,】【它】【优】【势】【在】【于】【品】【牌】【好】【,】【质】【量】【好】【,】【窖】【龄】【酒】【本】【来】【具】【备】【天】【然】【的】【优】【势】【,】【但】【是】【由】【于】【市】【场】【操】【作】【,】【已】【经】【处】【于】【负】【面】【的】【品】【牌】【效】【应】【,】【现】【在】【的】【基】【调】【还】【是】【调】【整】【期】【。】

  17【、】【国】【窖】【和】【特】【曲】【分】【列】【出】【了】【一】【些】【品】【牌】【,】【我】【们】【是】【如】【何】【考】【虑】【的】【?】

  【这】【里】【面】【很】【多】【产】【品】【在】【我】【们】【接】【手】【的】【时】【候】【,】【就】【已】【经】【有】【了】【,】【我】【们】【评】【估】【过】【这】【些】【细】【分】【市】【场】【,】【产】【品】【还】【是】【很】【有】【价】【值】【,】【特】【别】【是】1573【之】【前】【弱】【势】【的】【时】【候】【,】【我】【们】【很】【难】【和】【客】【户】【建】【立】【关】【系】【,】【当】【茅】【台】【越】【过】2000【元】【之】【后】【,】【我】【们】【也】【要】【尝】【试】【试】【盘】1000【元】【的】【价】【位】【,】【我】【们】【要】【为】【这】【个】【企】【业】【负】【责】【,】【拿】【主】【力】【品】【牌】【和】【产】【品】【去】【尝】【试】【不】【太】【负】【责】【。】

  【关】【于】【泸】【州】【老】【窖】【系】【,】【包】【括】【纪】【念】【版】【等】【,】【我】【们】【需】【要】【看】【看】【产】【品】【在】【消】【费】【者】【心】【目】【中】【是】【什】【么】【地】【位】【,】【没】【有】【纪】【念】【版】【和】【晶】【彩】【版】【,】【也】【不】【会】【有】60【版】【特】【曲】【这】【么】【大】【的】【销】【量】【。】【生】【命】【中】【的】【那】【坛】【酒】【,】【是】【定】【制】【酒】【,】【这】【个】【品】【种】【我】【们】【认】【为】【它】【仍】【然】【很】【有】【价】【值】【,】【它】【目】【前】【为】【止】【面】【对】【的】【一】【个】【消】【费】【特】【征】【和】【理】【念】【,】【未】【来】【可】【能】【还】【会】【有】【创】【新】【的】【东】【西】【产】【生】【。】

  18【、】【茅】【台】【未】【来】【量】【会】【放】【大】【,】【如】【果】【茅】【台】【价】【格】【不】【上】【调】【,】【会】【不】【会】【给】【五】【粮】【液】【和】【我】【们】【带】【来】【很】【大】【的】【压】【力】【?】

  【从】【来】【没】【有】【不】【竞】【争】【的】【市】【场】【关】【系】【,】【竞】【争】【很】【正】【常】【,】【当】【年】90【年】【代】【末】【的】【时】【候】【,】【五】【粮】【液】【一】【枝】【独】【秀】【,】【不】【断】【发】【起】【攻】【击】【,】【也】【没】【有】【感】【觉】【它】【会】【把】【我】【们】【全】【部】【干】【掉】【,】【我】【认】【为】【我】【们】【肯】【定】【要】【面】【对】【竞】【争】【。】

  

 

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